Al empezar la internacionalización de una empresa tratamos de aclarar las ideas y definir cómo realizarla de forma viable en lo económico, en lo productivo y en lo comercial.

En la exportación es dónde mejor se concreta la necesidad de tener un producto competitivo, bien diseñado, que aporte valor y que pueda ser defendible cuando el importador o el distribuidor nos pide precio como único argumento. Y esto es tan válido para vino o aceite como para herrajes, curvadoras de control numérico o ascensores.

Pensar en la supervivencia a largo plazo de las empresas solo con el mercado español es una ilusión de la que muchas despiertan a la fuerza.

Pero no vale quedarse en los planes, bajamos a la arena y planteamos de forma realista cómo entrar en un país y seleccionar importadores, distribuidores o agentes. Ninguno necesita el producto para sobrevivir, hay que dar argumentos y la base siempre es la misma: un producto que aporta valor y unas condiciones comerciales y de marketing bien pensadas, innovadoras y atractivas.