Se analizó el mercado observando que la llegada de productos de países del este de bajo precio y calidad no cumplen las necesidades demandadas por los clientes. Se realizaron encuestas en el canal objetivo (ferreterías, tiendas de menaje, suministros de hostelería, suministros industriales, suministros de limpieza, tiendas de bricolaje, mayoristas y minoristas…). Se determinaron los puntos clave a la hora de escoger un cubo (apertura de la tapa, ruedas, limpieza, estética y capacidad) y se detecto que el cubo de 60 litros de Famesa es el único con ese volumen en el mercado, por lo que no tiene competencia.