Estrategia Exterior

En el exterior vemos amenazas pero también enormes oportunidades que aprovechar

  • Análisis del potencial de internacionalización
  • Diagnóstico de posición competitiva internacional
  • Estudios de mercado internacionales a medida. De segmentos, de canal de distribución y cliente final
  • Implantación de sistemas de búsqueda de información internacional.
  • Selección de estrategias globales o regionales

Exportación

Hay que pasar de un enfoque basado en la calidad a un enfoque basado en las  necesidades del mercado y la interacción con el cliente

  • Definición del Plan de actuación a nivel país.
  • Gestión de bases de datos internacionales
  • Búsqueda y negociación con importadores
  • Planes promocionales para canal o clientes finales
  • Planificación administrativa de la exportación.
  • Selección de redes comerciales internacionales.

Al empezar la internacionalización de una empresa tratamos de aclarar las ideas y definir cómo realizarla de forma viable en lo económico, en lo productivo y en lo comercial.

En la exportación es dónde mejor se concreta la necesidad de tener un producto competitivo, bien diseñado, que aporte valor y que pueda ser defendible cuando el importador o el distribuidor nos pide precio como único argumento. Y esto es tan válido para vino o aceite como para herrajes, curvadoras de control numérico o ascensores.

Pensar en la supervivencia a largo plazo de las empresas solo con el mercado español es una ilusión de la que muchas despiertan a la fuerza.

Pero no vale quedarse en los planes, bajamos a la arena y planteamos de forma realista cómo entrar en un país y seleccionar importadores, distribuidores o agentes. Ninguno necesita el producto para sobrevivir, hay que dar argumentos y la base siempre es la misma: un producto que aporta valor y unas condiciones comerciales y de marketing bien pensadas, innovadoras y atractivas.

¿Y si quedamos y lo hablamos en detalle?

Tenemos mucha información relevante y casos que pueden ser de tu interés para tomar una decisión.

Estaríamos encantados de poder hablar contigo y proporcionarte todos los detalles.

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